ريادة الأعمال ودراسة المشاريع
خطة عمل
ما هي الخطة بالضبط؟ A
تحدد خطة العمل طريقة لإدارة نشاط معين لفترة مستقبلية محددة
قد يتكون النشاط المحدد من إدارة الأعمال بشكل مستقل أو داخل تكتل دولي كبير. يمكن أن تشير إلى الشركة بأكملها أو إلى نشاط واحد للشركة أو أحد أقسامها ؛ أو قد تتعلق بنشاط تجاري للشركة قد تشمل الفترة المستقبلية الأشهر الستة الأولى من عمر الشركة ؛ 5 سنوات في حياة مجموعة راسخة أو طوال مدة الخطة
تستعرض الخطة بشكل عام حالة المنظمة وتضع استراتيجية عمل لمدة 5 سنوات تقريبًا بخطة تشغيل أكثر تفصيلاً وميزانية للسنة التالية
تغطي الإستراتيجية والخطة جميع مجالات العمل
تختلف المشاكل من شركة إلى أخرى ، ولكنها تتعلق بشكل عام بالإدارة والمنتج والتسويق والمبيعات
ما الفائدة؟ B
غالبًا ما نعتقد أن الهدف الرئيسي للشركة هو تحسين الأرباح
لكن تحسين الأرباح على المدى القصير من المحتمل أن يقتل الأعمال التجارية على المدى الطويل ؛ ما لم تتم إعادة استثمار الأرباح بحكمة في تحسين واستبدال المعدات
علاوة على ذلك ، تواجه الشركات سلسلة جديدة من المشاكل ؛ مثل إزالة الحدود الوطنية ؛ رفع القيود ؛ اتصالات سريعة بشكل متزايد ؛ التقدم التكنولوجي المستمر وعولمة حركات رأس المال. يمكنك تجاهلها على المدى القصير ولكن ليس على المدى الطويل
الآن ، يجب أن يكون واضحًا أننا لا نشترك في العقيدة التي “يتغير العالم بسرعة وأن أي خطة تصبح عتيقة على الفور ، وبالتالي بدون اهتمام” ، على العكس من هذا التغيير السريع الذي يجعل التخطيط ضروريًا
خطوات لنجاح خطة العمل C
ابدأ في تطوير خطتك من سؤال واضح: ما الذي تخطط له ولماذا؟
عندما تحدده بدقة وإيجاز ، ستكون في طريقك لوضع خطة سليمة
ثم سيكون عليك دراسة عملية التخطيط
لا تخف من القائمة التالية ، فكل منطقة تكون بسيطة نسبيًا عندما تأخذها واحدة تلو الأخرى وترتيبها
تحديد نشاط شركتك : 1
تحديد الوضع الحالي لشركتك : 2
تحديد السوق والمنافسة وموقعك : 3
وضع استراتيجية لتحقيق الأهداف : 4
تحديد المخاطر والفرص : 5
وضع استراتيجية للحد من المخاطر واستغلال الفرص : 6
صقل الاستراتيجيات بوضعها على شكل خطة عمل : 7
توقع النفقات والعائدات التي ستحصل عليها بوضعها في خطة مالية : 8
اكتبها بدقة : 9
دوافعك : 4
أنت جاهز أخيرًا لكتابة الخطة. لا يزال لديك القليل من الصبر. لديك شيء أخير عليك القيام به نعم قبل أن تبدأ. يجب عليك تحديد القوى التي تحفزك على إنشاء خطتك
بشكل عام ، الأولويات هي كما يلي : 1
الحصول على التمويل : 2
احصل على الموافقة على مشروعك : 3
تنفيذ المشروع : 4
إنشاء أداة إدارة : 5
في بعض الأحيان يتم عكس أول خطوتين ذات أولوية. غالبًا ما تكون الأولوية للحصول على التمويل ، ولكن في سياق الميزانية التشغيلية ، على سبيل المثال ، يعد الحصول على اتفاقية شرطًا أساسيًا لمنح الأموال ، لذا فإن أولوياتك ليست هي نفسها إذا اقتربت الرئيس التنفيذي الخاص بك أو الشيف أو المصرفي الخاص بك
يمكن أيضًا عكس الأولويات الثالثة والرابعة ، على الرغم من أنه للأسف لا يتم استخدام العديد من الثابتة والمتنقلة أبدًا بشكل فعال كأدوات للإدارة. قد يصاب الأصوليون بخيبة أمل لأن هذا الهدف هو الأخير فقط في القائمة ، لكنه يتوافق مع الواقع ، فغالباً ما يتم تطوير الخطط لتلبية المتطلبات الغاضبة للمدرب
في الواقع ، غالبًا ما تختلف أهداف التخطيط تمامًا عن أولويات كتابة خطة العمل
سيكون أسهل إذا كانوا متشابهين ؛ إذا كان الهدف من أي تمرين تخطيط هو وضع خطة فعالة تستند إلى بحث دقيق يمكن استخدامه فإن الوضع سيكون مثاليًا ESEلإعطاء الطاقة إلى
إن فعل كتابة خطة يحسن التخطيط
ملخص الخطة نموذج
معلومات أولية :1
اتصل
التحكم في المستندات
المستشارين المحترفين
مذكرة موجزة : 2
الوضع الحالي : 3
معلومات الشركة الأساسية
الرؤية والرسالة والقيم
التاريخ
تنظيم الشركة
المنتجات والخدمات
المهارات الأساسية
4 البيئة
الاقتصاد
تحليل السوق
تحليل المنافسة
المزايا التنافسية
الإستراتيجية والخطط : 5
الأهداف
استراتيجية المبيعات
خطة التشغيل
التحليل المالي : 6
تحديد نقطة التعادل
توقعات المبيعات
الإنفاق الرأسمالي
تكلفة التشغيل
بيان الدخل
الميزانية العمومية المحاسبية
الهامش الإجمالي للتمويل الذاتي
سابعاً- تحليل المخاطر
نظرة شاملة
SWOT
العوامل المحددة
العوامل الحاسمة للنجاح
سيناريوهات بديلة
مخاطر محددة وحلولها
الخلاصة
دراسة الفرصة
مقدمة : 1
قبل البدء على أساس جيد بمشروع جديد واسع النطاق ، يمكنك متابعة دراسة الفرصة. سيسمح هذا لإدارتك بالتحقق مما إذا كان يجب إطلاق المشروع ، وذلك بفضل التحليل الأولي وتقييم الفوائد المستقبلية للمشروع من التكاليف. يجب أن تحدد دراسة الفرصة أيضًا المخاطر المحتملة
وبالتالي فإن الأمر يتعلق بكتابة وثيقة تسمى “دراسة الفرصة” والتي ستحقق من مزايا مشروعك أو لا
… إليك كيفية قطع فرصتك الدراسية
البيئة والأهداف : 1
البيئة العامة
صف هنا البيئة الاقتصادية الخارجية والبيئة الداخلية للهيكل الذي تعمل فيه ، والقيود التنظيمية المحتملة وفي أي سياق يناسب مشروعك
صف السوق الذي تعمل فيه والتحديات الاستراتيجية المحتملة لمشروعك
أصل الطلب
حدد أصل الطلب الذي أدى إلى ظهور مشروعك
على سبيل المثال ، قيود تنظيمية جديدة ، وتطور في سلوك الاستهلاك للعملاء ، ومبادرة منافسة ، والحاجة إلى عدم إغراق هذه المنافسة ، وتغير المناخ الاقتصادي ، وتنفيذ اتجاه جديد استراتيجية شركتك ، التوصيات بعد المراجعة الداخلية أو الخارجية ، إلخ
الأهداف : 2
حدد في هذه الفقرة من فرصتك دراسة الأهداف الرئيسية والثانوية للمشروع مثل اكتساب عملاء جدد ، والحصول على موقع تسويقي جديد ، وزيادة المبيعات وهوامش ، تقليل التكاليف والمخصصات ، وزيادة جودة خدمة معينة ، والحصول على مكانة رائدة في سوق جديدة ، ورفع مستوى التكنولوجيا ، وما إلى ذلك
أهداف ونطاق دراسة الفرصة : 2
هنا ، نصف بدقة هدف دراسة الفرصة ونطاقها من حيث السوق والهياكل والفرق المعنية والعمليات المعنية والوظائف المتأثرة. من الحكمة أحيانًا أيضًا تحديد ما لا يدخل محيط المشروع ولماذا فإن المرء يحدّد المشروع وحدوده
أهداف الدراسة
هنا ، نحدد الأهداف ، مثل إطلاق منتج جديد أو عرض تجاري جديد ، أو تطور نظام معلومات موجود أو منتج ، أو إعادة هندسة عملية تنظيمية حالية ، أو تغييرات في خصائص قناة التوزيع ، وإطلاق نسخة جديدة للموقع ، وإطلاق تطبيق الهاتف الذكي ، إلخ
نطاق الدراسة
السوق : حدد السوق الذي نعمل فيه ، وما هي المنتجات والعروض المتعلقة بالمشروع
الخدمة (الخدمات) والفريق (الفرق) المعنية: ما هي الخدمات والفرق التي ستشارك في هذا المشروع. حدد هنا إذا كان من الضروري استدعاء الموارد الخارجية وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي تلك الموارد ، حدد الموارد الداخلية لخدمات الشركة التي ينتمون إليها
النطاق الوظيفي : إذا كان ذلك ينطبق على مشروعك ، حدد أنظمة المعلومات المشاركة في المشروع
تحليل الاحتياجات : 3
تحليل الصعوبات المتعلقة بالنشاط فيما يتعلق بأهداف مشروعك: أدرج هنا أي صعوبات وثغرات تتعلق بالمنظمة ، والعمليات التنظيمية القائمة ، والإجراءات الداخلية ، ومعرفة الأعمال ، والثقافة الداخلية ، …
تحليل المشكلات المتعلقة بنظام المعلومات: ضع هنا قائمة بالفجوات في نظام المعلومات إذا كان لها علاقة بمشروعك
المخاطر: يجب أن يغطي تحليل المخاطر الجيد الجوانب التنظيمية والوظيفية والتقنية والبشرية. حدد المواعيد النهائية ، تلك التي لا يمكن تأجيلها تحت أي ظرف من الظروف ، والحد الأدنى لعدد الأشخاص المشاركين في المشروع ، وتعقيد الاحتياجات والمستوى العالي من جودة الخدمة المطلوب تحقيقها ، وتقييم أحجام الإنتاج المحتملة تحقيق. قم بالتقييم أيضًا وقبل كل شيء كيفية الالتفاف وتجنب هذه المخاطر. أيضا تقييم المخاطر المحددة في بداية المشروع (تكاليف المشروع ، والخسارة المؤقتة للدوران ، وتعبئة الفرق ، …)
المعوقات والمتطلبات: تحديد المعوقات والمتطلبات من حيث المواعيد النهائية والتكاليف والتحسينات المتوقعة من حيث الإستراتيجية والتنظيم والجودة والأمن وما إلى ذلك
سيناريوهات تنفيذ المشروع : 4
أ- وصف السيناريوهات المختلفة
هنا ، يمكننا تقديم العديد من سيناريوهات تنفيذ المشروع
لكل سيناريو ، نوجز الموارد اللازمة (البشرية والتقنية والمالية) والتكاليف. لكل سيناريو ، نحدد كيف يمكن تحقيق أهداف المشروع من حيث التنظيم والموارد الفنية والبشرية. نقوم بتطوير التأثيرات التنظيمية والمخاطر المرتبطة بكل سيناريو ووسائل لتجنبها. نصف تأثير كل سيناريو على المنظمة والفرق والمخاطر
لكل سيناريو ، يصف إلى أي مدى يحقق أهداف المشروع ويحدد الجوانب الإيجابية والسلبية لكل سيناريو
ب- تقدير التكاليف والفوائد المتوقعة لكل سيناريو
يمكن عرض التكاليف الرئيسية لكل سيناريو في شكل جدول مقارن ويمكن سرد المزايا والفوائد الرئيسية المتوقعة من كل سيناريو
مثال لمؤشرات قياس الربح
تخفيض النفقات الموظفون ، اللوازم ، إلخ)
share زيادة حصتها في السوق
زيادة في النطاق الوظيفي لمهارات الخدمة
brand صورة العلامة التجارية أكثر صداقة للبيئة
صورة العلامة التجارية أكثر ابتكارا
rate معدل رضا العملاء أفضل
تخفيض عدد المهام التشغيلية لنفس العملية
إلخ
اقتراح مؤشرات ملموسة لقياس العائد على الاستثمار لمشروعك
تطور الحصة السوقية أو الحصة السوقية إذا كان المنتج أو الخدمة الجديدة
دوران
مبلغ المصروفات العامة للشركة
تطور حركة المرور على الموقع
تطور عدد المسجلين على الموقع
تطور عدد العملاء
عدد المستخدمين لتطبيق داخلي
التفريق بين الفوائد على المدى القصير والمتوسط والطويل. حدد أيضًا عناصر عدم اليقين فيما يتعلق بالتقديرات نفسها
ملخص دراسة الفرصة والنتائج : 5
هنا ، نلخص الدراسة ونعطي نتيجة الدراسة التي تحدد ما إذا كان سيتم إطلاق المشروع أم لا
إذا كانت التوصية النهائية هي إطلاق المشروع ، يجب عليك سرد حلول التنفيذ المختلفة المختارة
اقتراح إطلاق المشروع : 6
هذا الجزء اختياري ويتوافق أكثر في رأيي مع ملاحظة تحديد النطاق للمشروع. لكن بعض الشركات تتطلب الجزء الأخير من دراسة الفرصة
تقويم المشروع هذا تخطيط شامل لمشروعك حيث نقدم المعالم وتاريخ انتهاء المشروع. يجب عليك على الأقل تحديد إجمالي عدد الأيام المتوقعة لمشروعك
الموارد الرئيسية المطلوبة يتم سرد الموارد المطلوبة للمشروع والمهارات المطلوبة. وصف الإطار التنظيمي اللازم لإدارة المشروع وتوجيهه
معايير بدء المشروع هنا نورد المتطلبات الأساسية في بداية المشروع ، مثل توافر الموارد اللازمة لمرحلة البدء ، والنفقات التي سيتم تكبدها في بداية المشروع ، والاحتياجات المحددة من حيث الخبرة (الداخلية أو الخارجية) تخطيط وظيفي و / أو تقني يتم التخطيط له نموذج أولي ، تجريب ، إلخ
هنا ، آمل أن يسمح لك هذا التأطير بإجراء دراسات جيدة للفرص وأن تقدم إلى مديرك حججًا قوية لصالح أو ضد المشاريع الموكلة إليك
دراسة الجدوى لمشروع 4 خطوات
دراسة الجدوى
يتضمن إجراء دراسة الجدوى تحليل الجدوى والآثار الاقتصادية والتنظيمية للمشروع (إنشاء الأعمال ، ونشر مؤسسة جديدة ، وإطلاق منتج جديد ، وما إلى ذلك). إذا كان التعبير يمكن أن يخيف البعض ، فإن إجراء دراسة جدوى ليس معقدًا وقبل كل شيء يتطلب الدقة والطريقة. ولكنها مكان رائع لبدء خطة عملك ، على سبيل المثال
تحليل احتياجات المشروع : 1
بادئ ذي بدء ، لإجراء دراسة جدوى ، يجب عليك تقييم احتياجات مشروعك. على سبيل المثال ، الحالة الأكثر “بسيطة” هي إنشاء عمل تجاري (الحالة بسيطة لهذه الخطوة المحددة حيث نبدأ من الصفر: لذلك يجب بناء كل شيء ، ما لم يتم إنشاء شركة امتياز) . أنت بحاجة إلى غرفة ، وربما موظفين ، وبالتالي أثاث ومعدات مكتبية ، إلخ. (لا تنس الاتصال والمشاركات الأخرى مرة أخرى
بمجرد سرد الاحتياجات ، يمكنك عمل تقدير تقريبي للاستثمار المطلوب لتنفيذ المشروع. سيسمح لك ذلك برؤية جدواه بسرعة إلى حد ما ، حتى قبل الوصول إلى الجزء السفلي منه. إذا تجاوز الاستثمار ما يمكن أن تقدمه أنت أو عملك ، فأنت بحاجة إلى توسيع نطاق المشروع أو تغييره أو البحث عن مصادر جديدة للتمويل
إنشاء سيناريوهات : 2
إذا ظهر ، بعد تحليل الاحتياجات الموجزة ، أن ميزانية المشروع تتوافق مع قدراتك التمويلية أو تلك الخاصة بشركتك ، يمكنك المتابعة إلى مرحلة تحقيق السيناريو
إنها موجودة ، تمامًا مثل خطة العمل ، لإعداد التوقعات ، خاصة المالية ، بناءً على نوع من لعب الأدوار. في الواقع ، خلال هذه المرحلة ، لا تقوم فقط بدمج استراتيجيات الاتصال الخاصة بك واستراتيجياتك التجارية ، ولكن هناك أيضًا تقوم بدمج مراعاة البيئة (البيئة من حيث السوق ، يسمع). ستحتاج أولاً إلى إنشاء مصفوفة SWOT (للقوة والضعف والفرص والتهديدات). بشكل أساسي ، هذا جدول يحتوي على 4 مربعات مقسمة إلى عمودين تكتب فيه العناصر المقابلة
نقاط القوة في مشروعك
نقاط ضعفه
الفرص من حيث السوق
التهديدات فيما يتعلق بالسوق (يمكن أن تتعلق بالمنافسة والتشريعات والتطورات التكنولوجية ، وما إلى ذلك)
من هذه المصفوفة ، يمكنك إنشاء استراتيجيات الاتصال والتسويق وما إلى ذلك. واختبرها لإمكانيات مختلفة
بمعنى آخر ، يمكنك عمل تنبؤات شهرًا تلو الآخر ، حتى أسبوعًا تلو الآخر ، من أجل “تصور” تقدم المشروع. عادة ، لاستخدام مثال إنشاء الأعمال التجارية ، يمكن أن يكون هذا تطور المبيعات على مدار الأسابيع. تأكد من إنشاء 3 سيناريوهات على الأقل: متفائل ، محايد ومتشائم. من الناحية المثالية ، يجب أن يصمد مشروعك حتى في السيناريو المتشائم. إذا لم يكن كذلك ، ابدأ من جديد
حدد السيناريو : 3
سيكون من الضروري أن تستقر في وقت واحد. وحتى إذا كان من الواضح أنك لا تستطيع التنبؤ بالمستقبل وكان رهانا آمنا أن السيناريوهات الخاصة بك لن تقف 3 أشهر أمام الواقع، فسيتعين عليك اختيار واحد كأساس لاستراتيجيتك مكان مشروعك
ولكن ضع السيناريوهات الأخرى في الاعتبار: يمكن استخدامها لتعديل إستراتيجيتك بمرور الوقت
ابدأ المشروع : 4
إنه ليس أكثر من إدراك لما يحتاجته على الورق. ولكن إذا كنت قد أجريت دراسة الجدوى بعناية، فإن هذه الخطوة، التي تخيف العديد من قادة المشاريع في البداية، تصبح شكليا بسيطا عندما تكون وراءك جميعا إعدادا دقيقا ودقيقا
مراحل دراسة السوق
سؤال تمهيدي:
هل راجعت اتساق مشروعك فيما يتعلق بالقيود والأصول الشخصية الخاصة بك؟
يجب عليك الآن التأكد من جدواها التجارية من خلال إجراء دراسة للسوق
هذه الخطوة الأساسية أمر لا بد منه لأي صاحب عمل في المستقبل ، بقدر ما تسمح لك
التعرف على الاتجاهات الرئيسية واللاعبين في السوق بشكل أفضل ، والتحقق من فرصة البدء ،
جمع معلومات كافية تسمح لك بتعيين افتراضات دوران ،
اتخاذ أفضل الخيارات التجارية لتحقيق أهدافك ،
لتعيين سياسة “المنتج” و “السعر” و “التوزيع” و “الاتصال” (المزيج التسويقي) بأكثر طريقة ممكنة اتساقًا ،
توفير عناصر محددة سيتم استخدامها لوضع ميزانية مؤقتة
ومع ذلك ، يتم تجاهل أبحاث السوق من قبل العديد من المبدعين الذين لا يدركون فائدتها. إذا لم تمثل ضمانًا للنجاح المطلق ، فإن مهمتها هي تقليل المخاطر قدر الإمكان من خلال السماح لك بمعرفة بيئة عملك المستقبلي بشكل أفضل ، وبالتالي اتخاذ قرارات ملائمة ومكيفة: “أعرف سوقي ، لذا يمكنني أن أقرر “
تعرف على اتجاهات السوق الرئيسية وكذلك لاعبيها وتحقق من فرصة البدء
يمكن لمصطلح “أبحاث السوق” أن يخيف أولئك الذين لا يشعرون بالكفاءة الكافية ، يفضلون تجنب هذه الخطوة أو تجاهلها. ومع ذلك ، لا تزال أبحاث السوق قبل كل شيء مسألة أسلوب وحس عام!
لن يكون من الحكمة الشروع في مشروع دون الإجابة على الأسئلة التالية
ما هي اتجاهات السوق الرئيسية؟ : 1
أولاً وقبل كل شيء مسألة تحديد سوقك بوضوح
سوق للشركات والأفراد والترفيه والسلع الاستهلاكية؟
النامية ، الركود ، السوق المتدهورة؟
ماذا تمثل في حجم المبيعات والدوران؟
من هم المشترون والمستهلكون؟ : 2
ما هي احتياجاتهم؟
كيف يشترون؟
أين يعيشون ؟
كيف يتصرفون؟
ثالثًا. من هم المنافسون؟
كم عددهم؟
أين هم ؟
ماذا يقدمون؟
بأي أسعار؟
ما هي بيئة سوقي؟ : 4
هذا لتحديد
عمليات الابتكار والتطورات التكنولوجية في السوق الخاصة بك ،
إطارها التنظيمي والتشريعي (التفويضات المطلوبة ، والدبلوم الذي سيعقد ، إلخ)
بيئتها الاجتماعية والاقتصادية والسياسية والإيكولوجية
ما هي قيود سوقي ومفاتيح النجاح؟ : 7
ما هي الفرص والتهديدات المحتملة؟
ما الذي يجب أن تتقنه وتحتفظ به وتكتسبه للنجاح في السوق الخاص بك؟
سادسا. هل هناك فرصة ، نعم أم لا ، لنجاح مشروعي؟
هل لمشروعك مكانه في السوق؟
هل سيجلب “زائد” مقارنة بالمنافسة؟
هل ستلبي حاجة لم تغطها المسابقة بعد؟
لقد حان الوقت الذي كنت تنتظره لفترة طويلة: ستتمكن من بدء نشاطك
الهدف من هذا القسم هو تزويدك بحد أدنى من المعرفة والمشورة حتى تتم هذه الخطوة في ظروف جيدة. لكننا نوصي بشدة بتعميق الموضوع من خلال استشارة المعلومات والوثائق العملية التي توفرها PACE بانتظام لك في مساحة منظم جديد على موقعها
خلال الأشهر الأولى من نشاطك الجديد ، ستقوم بالتالي
– اكتشف وتعرف على عالم جديد ، عالم الشركة وبيئتها ،
– تنفيذ الوسائل والإجراءات التي تسمح لك بالسيطرة على الكفاءة التجارية والإدارية للشركة
سيكون لديك على وجه الخصوص
تصميم وتنفيذ الإجراءات التجارية الخاصة بك
البيع الآن هو الهدف الأول لعملك
من الإجراءات التجارية التي حددتها في مجلد الإنشاء ، أصبح من المناسب الآن
لتفصيل محتواهم بتذكر هدف كل منهم
لتزويد نفسك بأداة (لوحة القيادة) ستساعدك
– تحديد المراحل المختلفة لكل عمل والوقت المخصص لها
– للتأكد من أن تكلفتها تتماشى بشكل جيد مع الميزانية التي خططت لتخصيصها لها
هذا أمر مهم ، لأن مراقبة تأثير كل إجراء يجعل من الممكن تحديد تلك التي لديها أفضل نسبة “التكلفة / الوقت / الكفاءة”
تهدف إجراءات الاتصال إلى مساعدتك في تحقيق أهداف عملك. إذا كانت فعالة ، فيجب عليها توليد نمو في النشاط بشكل منطقي
ولكن احذر ، فالنمو ليس دائمًا مرادفًا للنجاح! يمكن أن تأتي بنتائج عكسية بشكل كبير ضدك – في مرحلة البدء – إذا وجدت نفسك “غامرًا” بعد نشر المقالات في الصحافة ، بعد إرسال بريد أو حملة إعلانية صغيرةفي الواقع ، في هذه المرحلة من تطويرها ، ليس لدى شركتك بالضرورة النقد اللازم للتعامل مع الزيادة المفاجئة في نشاطها مع جميع العواقب التي ينطوي عليها ذلك: استئجار سريع ، وشراء معدات جديدة ، وما إلى ذلك
ومن هنا فائدة إعداد وتحديث خطة التدفق النقدي بعناية
لذا يُنصح باحترام بعض المبادئ قبل بدء إجراء الاتصال
انتظر حتى يتم تطوير المنتج أو الخدمة بالكامل. في الواقع ، يولد العملاء غير الراضين الإعلان المضاد الذي يمكن أن يتسبب في خسارة حصته في السوق وعدة سنوات من الربح
لا تعلن إذا لم تكن قد حددت سعر البيع بعد
لا تبدأ سياسة اتصال دون التأكد من أن لديك الوسائل لمتابعة الطلب. لا يوجد شيء أكثر سلبية من التسليم المتأخر … أو عدم تقديم الخدمة التي تتوقعها
لا تتواصل مع المستهلك حتى تتأكد من حصولك على مستوى توزيع فعال. يجب أن يتمكن المستهلك من العثور على المنتج المعروض عليه بالقرب من منزله. لن يسعى إلى تجاوزه محيطًا مقبولًا مع استثناءات نادرة جدًا
لا تشتري “مساحة إعلانية” مبكرًا جدًا قبل الفتح. امنح عملك وقتًا للبدء … هناك دائمًا بعض الشيء غير المتوقع الذي يؤخر الأداء المناسب للنشاط. لذلك من الأفضل الشروع في الافتتاح الرسمي أو إدراج مقال في الصحافة ، عندما يكون المرء متأكداً من قدرته على إرضاء عملائه
ضع في الاعتبار الموسمية الفعلية أو المفترضة للمنتج أو الخدمة المقدمة وتواصل بانتظام ، على الأقل مرتين في السنة الحد الأدنى لفعالية الاتصال
إدارة المشاريع وإدارة المشاريع
صاحب الكتاب
نحن نسمي السلطة المتعاقدة (أحيانًا السلطة المتعاقدة ، وزارة الزراعة المشار إليها) الكيان الذي يتحمل الحاجة ، ويحدد هدف المشروع وجدوله الزمني والميزانية المخصصة لهذا المشروع. النتيجة المتوقعة للمشروع هي إنتاج منتج يسمى هيكل
يتقن مالك المشروع (بالإنجليزية صاحب المشروع) الفكرة الأساسية للمشروع ، وبالتالي فهو يمثل المستخدمين النهائيين الذين يهدف العمل إليهم
وبالتالي ، فإن العميل مسؤول عن التعبير الوظيفي عن الاحتياجات ولكنه لا يمتلك بالضرورة المهارات التقنية المتعلقة بإكمال المشروع
سلطة تعاقدية مفوضة
عندما لا يكون لدى العميل الخبرة العملية اللازمة لإدارة المشروع ، يمكنه الاتصال بمدير مشروع مفوض (إدارة المشروع هو الوظيفة). وهذا ما يسمى مساعدة السلطة المتعاقدة (لاحظ AMO). إن السلطة المتعاقدة المفوضة (يشار إليها أحيانًا باسم MOAd) مسؤولة عن جعل الواجهة بين السلطة المتعاقدة والسلطة المتعاقدة من أجل مساعدة السلطة المتعاقدة على تحديد احتياجاته بوضوح والتحقق مع السلطة المتعاقدة إذا كان الهدف قابلاً للتحقيق من الناحية الفنية. إن السلطة المتعاقدة المفوضة لا تحل محل السلطة المتعاقدة ، وبالتالي ليس لديها مسؤولية مباشرة مع مدير المشروع
مدير المشروع
مدير المشروع (أو مدير المشروع ، وزارة التربية ، المشار إليه) هو الكيان الذي يختاره مالك المشروع للقيام بالعمل ، وفقًا لشروط الوقت والجودة والتكلفة التي يحددها الأخير وفقًا لـ العقد. لذا فإن إدارة المشروع هي المسؤولة عن الاختيارات الفنية الملازمة لإنجاز العمل وفقًا لمتطلبات إدارة المشروع. مدير المشروع (في اللغة الإنجليزية مشرف المشروع) يتحمل المسؤولية في إطار مهمته لتعيين شخص طبيعي مسؤول عن التقدم الجيد للمشروع (يتحدث المرء عمومًا عن التحكم في المشروع) ، فهو مدير المشروع
التعاقد من الباطن
لتحقيق مهام معينة للمشروع ، عندما لا يكون لديه الموارد الداخلية اللازمة ، يمكن لمدير المشروع استدعاء شركة خارجية واحدة أو أكثر ، نتحدث عن التعاقد من الباطن (ويتم استدعاء كل شركة تحت – مقاول أو مزود خدمة). يقوم كل مقاول من الباطن بتنفيذ مجموعة فرعية من المشروع مباشرة مع المقاول الرئيسي ولكن ليس لديه مسؤولية مباشرة مع السلطة المتعاقدة ، حتى إذا كان لهذا الأخير “حق التدقيق” في طريقة عمله
منهجية إدارة المشروع
- إدارة المشروع – الحاجة إلى منهجية واضحة
نحن نسمي “إدارة المشروع” (ربما “إدارة المشروع”) المنظمة المنهجية المنفذة لضمان أن العمل الذي يقوم به مدير المشروع يلبي توقعات صاحب المشروع وأنه يتم تسليمها وفقًا لشروط التكلفة والموعد النهائي المخطط لها مبدئيًا ، بغض النظر عن “تصنيعها”. للقيام بذلك ، تهدف إدارة المشروع إلى ضمان التنسيق بين الجهات الفاعلة والمهام من أجل الكفاءة والربحية
هذا هو السبب في تعيين “مدير المشروع” على مستوى إدارة المشروع ليكون على اتصال دائم (نظريًا) مع مدير المشروع في جانب إدارة المشروع. بسبب الغموض الواضح الذي يشكل مدة مدير المشروع ، توصي AFNOR باستخدام مصطلح بديل مثل “مدير المشروع” بشكل تفضيلي لتعيين مدير المشروع للسلطة المتعاقدة. كما يتم استخدام المصطلحين “مدير مشروع المستخدم” أو “مدير المشروع” في بعض الأحيان
في حالة المشاريع الكبرى ، يجوز للسلطة المتعاقدة تعيين إدارة المشروع ، أي فريق المشروع تحت مسؤولية مدير المشروع المسؤول عن المساعدة في إدارة المشروع ، وكذلك في القرارات الاستراتيجية والسياسية وتحديد الأهداف. يجب الإفراج عن مدير المشروع من أنشطته ومسؤولياته الحالية ليكرس نفسه لإدارة المشروع
يدمج مصطلح “إدارة المشروع” مفهوم إدارة المشروع الذي يضيف إليه بعدًا إضافيًا فيما يتعلق بتعريف الأهداف الاستراتيجية والسياسية للإدارة وبالتالي يشمل إدارة المشروع
إن اختيار منهجية لإجراء مشروع ، كما قد يبدو مقيدًا ، هو أحد الأصول التي تتيح لجميع الجهات الفاعلة في المشروع تنفيذ عمل منظم وفقًا لقواعد واضحة. تكتسب هذه المنهجية المشتركة أهمية أكبر حيث يتم في بعض الأحيان تغيير الجهات الفاعلة في المشروع جزئيًا أثناء المشروع
المرحلة التحضيرية للمشروع
المرحلة التحضيرية : 1
يستخدم مصطلح ما قبل المشروع بشكل عام لتحديد جميع المراحل التحضيرية اللازمة لبدء المشروع. وبالتالي ، فإن مسألة تحديد ما سيكون المشروع بدقة من أجل أن تؤدي إلى تطوير وثائق تعاقدية (تشكل أساس العقد) تمكن السلطة المتعاقدة والسلطة المتعاقدة من المشاركة في المشروع. إطلاق المشروع. وبالتالي فإن هذه المرحلة تضفي الطابع الرسمي على قرار بدء المشروع
دراسة الفرص : 2
تتيح هذه المرحلة السابقة للمشروع دراسة طلب المشروع وتحديد ما إذا كان المفهوم قابلاً للتطبيق أم لا. الهدف من هذه الخطوة الأولى هو التحقق من طلب المستخدم فيما يتعلق بالأهداف العامة للمؤسسة
وهو يتألف من تحديد نطاق المشروع (نتحدث أيضًا عن السياق) ، ولا سيما في تحديد المستخدمين النهائيين ، أي أولئك الذين يهدف العمل إليهم (نتحدث عن الاستهداف أو التنميط). في هذه المرحلة من المشروع ، من المفيد إشراك المستخدمين في التفكير العام
خلال مرحلة الفرصة ، يجب تحديد الاحتياجات العامة للسلطة المتعاقدة. من الضروري التأكد من أن هذه الاحتياجات تتوافق مع توقعات جميع المستخدمين المستهدفين وأنها تأخذ بعين الاعتبار التغيرات المحتملة في الاحتياجات
تؤدي دراسة الفرصة إلى صياغة وثيقة تسمى “مذكرة تحديد النطاق” ، مصادق عليها من قبل اللجنة التوجيهية للمشروع (وربما هيئات صنع القرار اعتمادًا على التحدي الذي يواجهه المشروع). وبالتالي ، فإن ملاحظة تحديد النطاق هي نتيجة دراسة الفرصة التي تضفي الطابع الرسمي على نية المشروع
عندما يتم إضفاء الطابع الرسمي على فكرة المشروع ، يجب على اللجنة التوجيهية إضفاء الطابع الرسمي على مهمة مدير المشروع وتحديد البنود. رسالة المهمة (ربما مذكرة مهمة) هي الوثيقة التي تضفي الطابع الرسمي على مهمة مدير المشروع
دراسة الجدوى : 3
تهدف دراسة الجدوى إلى تحليل الجدوى الاقتصادية والتنظيمية والفنية للمشروع
اقرئ مواضيع ذات صلة
تحليل الاحتياجات: من تحليل الاحتياجات الموجزة ، من الضروري إجراء تقدير تقريبي لتكلفة الاستثمار والتشغيل للمشروع (من حيث الموارد البشرية والمادية) ، والمواعيد النهائية المتوخاة والعوائد المحتملة للاستثمار. بناءً على هذه التقديرات ، قد تنظر اللجنة التوجيهية في مواصلة المشروع ، وإذا لزم الأمر ، توفير تنظيم منهجي له
دراسة السيناريوهات: تؤدي دراسة الجدوى إلى النظر في عدة سيناريوهات (“دراسات الحالة” باللغة الإنجليزية “حالات الاستخدام”). كل سيناريو متصور يجعل من الممكن تقييم المخاطر التي تؤثر على المشروع ويجب أن يكون مصحوبًا بتقييم مؤقت يعرض تكلفة ومزايا السيناريو. هذه المرحلة هي موضوع ملف قابل للتسليم يتم تقديمه إلى اللجنة التوجيهية بحيث يتم دراسة كل سيناريو
دراسة تفصيلية : 4
يتعلق تحليل الاحتياجات الذي تم إجراؤه في المسودة الأولية بعمليات المشروع الرئيسية فقط. من الضروري إجراء دراسة أكثر تعمقا للاحتياجات حتى تتمكن السلطة المتعاقدة والسلطة المتعاقدة من الاتفاق على وثيقة تعاقدية ، وهذه هي الدراسة الأولية ، وتسمى أيضًا “التصميم العام”. من الضروري خلال الدراسة التمهيدية ضمان التعبير عن الاحتياجات بطريقة وظيفية فقط وليس من حيث الحلول. وبالتالي فإن التحليل الوظيفي للاحتياجات يجعل من الممكن تحديد الوظائف الضرورية للهيكل
يؤدي التحليل الوظيفي إلى تطوير مستند يحدد الحاجة وظيفياً (بغض النظر عن أي حل تقني). تُسمى هذه الوثيقة المواصفات الوظيفية (تُختصر عمومًا باسم CdCf) أو ملف التصميم. تسمح المواصفات للسلطة المتعاقدة بالتعبير عن احتياجاتها بطريقة وظيفية ، وكذلك لتوضيح القيود المفروضة على السلطة المتعاقدة. وبالتالي فإن المواصفات الوظيفية تشكل وثيقة تعاقدية بين مدير المشروع والعميل
خامسا – الدراسة الفنية
الدراسة الفنية هي مرحلة تكييف التصميم مع العمارة الفنية المختارة ، مع وصف وتوثيق تشغيل كل وحدة
قد تكون الدراسة المفصلة مصحوبة بإنشاء نموذج أو نموذج أولي ، مما يسمح لممثلي المستخدمين بالتحقق من أن الحل المختار يلبي توقعاتهم
التوقعات المالية
مقدمة
لقد سمح لك بناء مشروعك بتحديد ما يمكنك بيعه وجميع الوسائل التي تحتاجها لبدء عملك
لديك الآن فكرة واضحة عن نموذج عملك ، أي كيف سيحصل عملك على المال
تحتاج الآن إلى ترجمة هذه الأرقام إلى أرقام والنظر في عدد من الأرصدة التي ستدعمك في قابلية مشروعك وربحيته. هذه الخطوة سوف تمنحك (أو لا) “اذهب”
لماذا عمل التوقعات المالية؟ : 1
للتحقق من جدوى وقابلية مشروع إنشاء عملك
يعد وضع هذه التوقعات نهجًا تكراريًا يجعل من الممكن تدريجيًا الكشف عن جميع الاحتياجات المالية لعملك المستقبلي وإمكانيات الموارد التي تتوافق معها. ستسمح لك هذه الخطوة بالعودة ذهابًا وإيابًا بين الخيارات المتاحة في مشروعك وترجمتها من الناحية المالية وعواقبها على الأرصدة المالية
لذا ، ستتحقق تدريجيًا من الاتساق المالي لمشروعك. لهذا ، قد تضطر إلى اتخاذ قرارات صعبة مثل تقليل طموحاتك في هذا الخيار أو ذاك أو على العكس من ذلك تعزيز الأسهم الخاصة بك
لإقناع شركائك الماليين والمصرفيين
ستحتاج إلى مثل هذه التوقعات إذا كنت تستخدم تمويلًا خارجيًا. سيكون من الضروري إقناع شركائك وطمأنتهم بتزويدهم بالعناصر الكمية
توقعاتك المالية جزء مهم من خطة عملك
ما هي هذه الدراسة؟ : 2
تتحقق الاختيارات التي تم إجراؤها في إنشاء مشروع الإنشاء الخاص بك (طبيعة المنتجات / الخدمات ، التسويق ، إلخ) من حيث الاحتياجات البشرية والمادية التي يجب تقييمها الآن بطريقة دقيقة. لكل وظيفة من وظائف الشركة (شراء ، تخزين ، تصنيع ، احتمال ، بيع ، إلخ) ، من الضروري مطابقة التكلفة.
هل هذا يبدو مربكا لك؟ لا تعرف من أين تبدأ؟ اتبع بعض النصائح البسيطة للغاية ، ثم استخدم الطريقة التالية
تنقسم الطريقة التي نقدمها لك إلى 5 خطوات رئيسية تسمح لك بالإجابة على الأسئلة التالية
السؤال 1 – ما هو رأس المال اللازم لبدء المشروع؟ هل يمكنك الجمع بينهما؟
تكمن الإجابة في خطة التمويل الأولية ، التي توازي احتياجات التمويل المستدامة لمشروعك والموارد المالية المستقرة
السؤال 2 – هل سيولد النشاط المتوقع للشركة كمية كافية من الإيرادات لتغطية التكاليف التي تنطوي عليها الموارد البشرية والمادية والمالية المنفذة؟
يمكن العثور على الإجابة في بيان الدخل المؤقت
السؤال 3 – ما هو الحد الأدنى من المبيعات / الخدمات التي سيتم تحقيقها في السنة الأولى لتغطية التكاليف وبالتالي فإن مشروعك سيبدأ في تحقيق الربح؟
يتم الحصول على الإجابة عن طريق حساب نقطة التعادل
ملحوظة: اللحظة التي نصل فيها إلى نقطة التعادل تسمى التعادل
السؤال 4 – هل ستمكّن الإيرادات التي جمعتها الشركة طوال السنة الأولى من تغطية نفقات الفترة نفسها باستمرار؟
تم العثور على الجواب في خطة التدفق النقدي التي تبرز ، من شهر لآخر ، التوازن أو عدم التوازن بين المتحصلات والمدفوعات
السؤال 5 – هل ستكون الأعمال التي تم إنشاؤها هكذا مستدامة؟ هل ستبقى الصلابة المالية للأعمال التي تم بناؤها بفضل الخطة ، يستمر هذا التمويل الأولي مع تطور الأعمال؟
تم تقديم الإجابة من خلال خطة التمويل لمدة 3 سنوات والتي تجعل من الممكن التحقق من ربحية الشركة على مدى 3 سنوات على أساس افتراضات معقولة
ثالثًا. نصائح لتوقعات مالية ناجحة
لا تكن متفائلاً للغاية في تقييم الإيرادات أو التكاليف: من الحكمة أيضًا تقليل الإيرادات وزيادة التكاليف إلى أقصى حد لتجنب المفاجآت غير السارة
إذا لاحظت اختلالًا كبيرًا جدًا ، فلا تتردد في مراجعة مشروعك ، عن طريق تغيير الخيار ، إذا لزم الأمر ، تقليل طموحاتك أو من خلال البحث عن مصادر أخرى للتمويل
خطة العمل. يسمح لك بالتقدم خطوة بخطوة في بناء مشروعك وبالتالي بناء خطة عمل يمكنك تقديمها لجهات الاتصال الخاصة بك
وبالطبع ، تواصل مع المتخصصين في إنشاء الأعمال أو محاسب لإنشاء توقعاتك أو التحقق من صحتها. النظرة الخارجية للمتخصص ثمينة ، وسيكون من المفيد لك أن تفهم تمامًا آليات إدارة الأعمال
حدد مشروعك الشخصي
مهما كان أصل مشروعك ، من الضروري منحه أقصى فرصة للنجاح ، للتحقق من اتساقه مع مشروعك الشخصي منشئ المحتوى
لسوء الحظ غالبًا ما يهمل قادة المشروع هذه الخطوة للتركيز فقط على الجدوى التجارية والمالية والقانونية لمشروعهم
فمن الخطأ ! يجب أن يأخذ نضج الفكرة في الحسبان عناصر شخصية أكثر
إن اختيار الإنشاء ليس مجرد اختيار للسلع والخدمات لإنتاجها وتسويقها ، بل هو أيضًا اختيار أسلوب حياة معين ، والذي يجب أن يكون متسقًا مع متطلبات المشروع
لذلك ، يفترض التحقق من هذا التناسق ما يلي
تحديد مشروع المصمم الشخصي الخاص بك
تحليل القيود والمتطلبات الكامنة في مشروعك الاقتصادي ، والتأكد من أنه يمكن التغلب عليها
للتحقق من عدم وجود تناقض بين المشروعين الشخصي والاقتصادي
تقييم ، إذا لزم الأمر ، الانحرافات والإجراءات التصحيحية الواجب اتخاذها
الميزانية العامة
لا يعتمد نجاح العمل على الأحداث الخارجية فقط
إن قيودك ودوافعك وأهدافك الشخصية ومهاراتك وخبراتك هي عناصر مهمة جدًا يجب وضعها في الاعتبار
قيودك الشخصية
من خلال أن تصبح مدير أعمال ، سيكون عليك الانتقال من موقف شخصي معين إلى آخر ، حيث ، بطبيعته ، تسود ما هو غير متوقع وعشوائي
لذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار خصائص وضعك الحالي والتحقق من توافقها مع الموقف الناتج عن إنشاء الشركة
هل يمكنك تخصيص وقت كافٍ لدراسة مشروعك وإعداده بشكل صحيح ، نظرًا لوضعك الحالي؟
ضع في اعتبارك أن الخلق في الكارثة يؤدي بشكل عام إلى الكارثة
يمكن أن يستغرق التحضير الجيد ما بين ستة أشهر وسنتين ومن الأفضل تكريس نفسك له بالكامل
أنت لا تبدأ عمل تجاري بدون سبب محدد. لا يتم التعبير دائمًا عن الدوافع بوضوح وقد يؤدي بعضها إلى خيبات الأمل
لذا عليك أن تسأل نفسك ، بكل ضمير ، السؤال: لماذا أريد أن أبدأ مشروعًا تجاريًا؟ “
بعض الأسباب هي ضمان للنجاح ، لأن هذه أسباب قاهرة ستكون جاهزًا فيها لجميع التضحيات
قد تكون الدوافع الأخرى على العكس من ذلك ضارة للإعداد الجيد لمشروعك ، لأنها ستدفعك لبدء العمل – مهما حدث – دون مراعاة الواقع
مهاراتك
يجب أن يكون للمصمم كلاهما
هي الشخصية التي سيتم تكييف أو عدم ملاءمة سماتها المدهشة مع الصفات التي تحتاجها لتنفيذ المشروع
على سبيل المثال: سيجد رفيق النجار الخجول والانطوائي صعوبة في البدء بمفرده كفنان في مهنة الطهي. في الواقع ، يعد سوق المطبخ للأفراد مسرحًا لصراعات مريرة بين الموزعين بقوة تجارية شديدة العدوانية
إمكانات ، أي القدرة الشخصية على العمل ، المقاومة الجسدية ، الصلابة النفسية ، مهارات التعامل مع الآخرين ، الحيلة ، القدرة على الارتداد …
قد تكون هذه القدرة أو لا تكون كافية للتعامل مع تقلبات بدء وإدارة الأعمال
على سبيل المثال: يجب على منشئ المحتوى الذي يرغب في الشروع في مشروع يتطلب وجودًا نشطًا يوميًا لمدة 12 ساعة ، 6 أيام في الأسبوع ، أن يتأكد من أن صحته ستسمح له
المعرفة والمهارات الفنية والتجارية والإدارية التي تثبت أنها مناسبة أو مفقودة لاحتياجات المشروع
الخبرة : يمكن أن تكون الأنشطة السابقة ، وخاصة المهنية ، أحد الأصول المهمة إذا كانت مرتبطة بالمشروع
الاحتراف شرط للنجاح ، كما هو نسيج علائقي مهم في البيئة المعنية
بمناسبة الإبداع ، غالبًا ما تتطلب المعرفة والخبرة المكتسبة استكمالها بالتدريب المناسب
تحليل قيود المشروع
في هذه المرحلة من التفكير ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد القيود الكامنة في مشروعك ، والتي تتعلق بـ
المنتج أو الخدمة : طبيعتها ، خصائصها ، عملية التصنيع أو التسويق
السوق : يمكن أن يكون جديدًا ، يخلع ، ينضج بالكامل ، يتراجع ، مشبع ، مغلق ، ضعيف قابل للحل ، مجزأ جدًا
يمكن أن تؤدي الوسائل التي سيتم تنفيذها (التصنيع والتسويق والاتصالات والإدارة وعمليات ما بعد البيع وما إلى ذلك) إلى قيود كبيرة
التشريع : قد يعتمد وجود قيود قانونية (مثل الوصول إلى المهنة ، واللوائح الأمنية ، وما إلى ذلك) على جدوى المشروع وقابليته للتطبيق. للحصول على معلومات حول التشريعات المتعلقة بنشاطك
انظر قسم قطاعات النشاط على موقعwww.PACE.com اقرأ المزيد
يجب أن تسلط عملية التفكير الطويلة الضوء على هذه القيود ، مع الأخذ في الاعتبار أنها ستكون قابلة للتغلب عليها ، وبالتوازي مع الشاشات التي ستثبت أنها ضرورية
لمساعدتك في هذا التحليل: قم بتنزيل دليل PACE بعنوان تقييم فكرتك في الإنشاء والحصول على مجلد جهاز العرض المقابل لنشاطك. سوف توفر الوقت الثمين
تماسك الإنسان / المشروع
الاختلافات بين
– الوقت ، التنظيم ، المهارات اللازمة للمشروع من جهة
– أصولك ومهاراتك الشخصية ، من ناحية أخرى
سيسمح لك باتخاذ قرار
الانتقال إلى المرحلة الثانية: إقامة مشروع الأعمال
التخلي عن مشروع يعرض الكثير من المخاطر
أو تأجيلها للبحث عن وقت إضافي أو موارد مالية أو تدريب
في الحالة الأخيرة ، يجب النظر في الإجراءات التصحيحية من خلال تقييم تكلفتها ووقتها أولاً. اعتمادًا على الحالة
الوضع القانوني
تتكون هذه الخطوة من إعطاء مشروع إنشاء عملك إطارًا قانونيًا يسمح له برؤية ضوء النهار بشكل قانوني
الاختيار ليس معقدًا كما تعتقد … مهما كان نشاطك ، سيكون عليك الاختيار
للملكية الوحيدة (EI)
أو لإنشاء شركة
باختيار الأعمال الفردية
سوف تقوم بتدريب شخص واحد فقط مع شركتك
وبالتالي سيكون لديك حرية كبيرة في العمل: ستكون المعلم الوحيد على متن الطائرة ولن تكون لديك “مساءلة” تجاه أي شخص. في الواقع ، لا يوجد مفهوم إساءة استخدام السلع الاجتماعية في الملكية الوحيدة
في المقابل ، سيتم دمج تراثك المهني والشخصي بشكل قانوني. ستكون من حيث المبدأ مسؤولاً عن ديون شركتك على جميع ممتلكاتك ، بما في ذلك تلك المكتسبة مع زوجك ، إذا كنت متزوجًا بموجب النظام القانوني للمجتمع الذي تم اختزاله إلى اكتساب
لحسن الحظ ، يحمي القانون محل إقامتك الرئيسي عن طريق الحق في حمايته من دائنيك المحترفين ويسمح لك بحماية عقاراتك الأخرى من خلال إصدار تصريح بالإعفاء من الحجز أمام كاتب العدل ، ونشره في مكتب الرهن العقاري واعتمادًا على الحالة. ، في سجل التجارة والشركات ، في دليل التجارة أو في صحيفة إعلانات قانونية
وبالمثل ، يمتلك صاحب المشروع الفردي أيضًا خيار اختيار المخطط (رجل أعمال فردي ذو مسؤولية محدودة). يسمح له هذا الخيار ببناء أصل مخصص لنشاطه المهني المتميز عن تراثه الشخصي. يتكون هذا التراث من الأصول المخصصة لنشاطه المهني ولا يمكن للدائنين المحترفين الاستيلاء على هذا التراث المتأثر إلا في حالة وجود صعوبات
ستتحمل الشركة اسمك الأبوي رسميًا. ولكن يمكنك بالطبع إضافة اسم تجاري
مثال: الشركة (X) ، Atelier des étoiles
يجب تضمين أرباح عملك في الإقرار الضريبي لدخلك الشخصي ، في الفئة المقابلة لنشاطك: الأرباح الصناعية والتجارية (BIC) للتجار والحرفيين ، أو الأرباح غير التجارية (BNC) للمهنيين الليبراليين. لذلك سوف يخضعون لضريبة الدخل
خيار ضريبة الشركات ممكن ولكنه محجوز لرجال الأعمال
فردية
سيكون نظام الضمان الاجتماعي الخاص بك هو نظام العاملين لحسابهم الخاص (العمال لحسابهم الخاص)
من خلال الحصول على تأمين اختياري إضافي ، ستحصل ، بنفس التكلفة ، على حماية مماثلة (أو أفضل) من حماية الموظفين
إذا كنت تخطط لإنشاء نشاط صغير (رئيسي أو إضافي) ، يمكنك اختيار نظام العاملين لحسابهم الخاص والاستفادة من الحالة الاجتماعية والضريبية المبسطة. ولكن احذر ، فرائد الأعمال هو قبل كل شيء رجل أعمال فردي. ليس وضعا قانونيا على هذا النحو
فكرة المشروع
يبدأ أي مشروع لإنشاء الأعمال التجارية بفكرة
سواء كان ذلك من خلال خبرتك أو خبرتك أو خيالك أو مسابقة الظروف البسيطة ، فإنه غالبًا ما يكون في بداية الحدس أو الرغبة التي تعمق وتنضج مع زمن كلما كانت فكرتك جديدة ، كلما كان عليك أن تتساءل عن قدرة عملاءك المستقبليين على قبولها
كلما كانت فكرتك كلاسيكية أو مبتذلة ، كلما كنت بحاجة إلى التفكير في فائدتها الحقيقية مقارنة بالعرض الموجود بالفعل في السوق
ابحث عن فكرة عمل
لا يمكن اعتبار أي فكرة ، للوهلة الأولى ، متفوقة مقارنة بأخرى في مجال إنشاء الأعمال
لا يقدم الابتكار التكنولوجي الثوري مزايا في البداية أكثر من اغتنام فرصة تجارية بسيطة في سوق عادي
هناك العديد من مصادر الإلهام للعثور على فكرة
إنشاء في مهنتك « نشاط معروف »
أفكار جديدة واتجاهات جديدة
اكتشف الفرصة
ابحث عن تطبيق جديد لمنتج أو خدمة معروفة
إنشاء منتج أو خدمة جديدة
يمكنك أخيرًا …
إنشاء في مهنتك نشاط معروف
قد يبدو هذا النوع من الخلق – بداهة – الأقل خطورة
لديك فهم جيد للفكرة لأنها تتوافق مع مهنة عملت فيها لعدة سنوات
أنت تعرف قواعد اللعبة
– المهارات التقنية التي سيتم تنفيذها هي جزء من معرفتك … باختصار ، تشعر بالراحة
من حيث إنشاء الأعمال ، فإن احتراف المبدع هو بطبيعة الحال عامل النجاح. عمومًا ، أولئك الذين يبدعون في مهنة يعرفونهم جيدًا هم أكثر عرضة للنجاح من أولئك الذين يغامرون بالمجهول
يجب توخي الحذر ، لأن هذا الطريق لبدء الأعمال التجارية يمكن أن يعطي إحساسًا زائفًا بالأمان: أنت خبير في مجالك ، لكنك لا تتقن بالضرورة الجوانب الأخرى لـ “المهنة الإبداعية” ( التسويق ، الإدارة ، إلخ.). ربما لم تتبع التطور الذي حدث في عملك الأساسي
تذكر ، علاوة على ذلك ، أنه يجب أن تكون قادرًا على فهم السوق المستهدفة من أجل “جعل مكانك” ضد المنافسين
أفكار جديدة واتجاهات جديدة
يتطلب إنشاء شركة من أفكار جديدة ، أن الاتجاهات الجديدة تتطلب مواكبة كل ما يحدث في المغرب أو أي مكان آخر من حيث المنتجات الجديدة وأنماط الاستهلاك الجديدة ومفاهيم التسويق الجديدة
اقرئ مواضيع ذات صلة التمويل
المقدمة
عندما تطرح مسألة تمويل إنشاء الشركة ، يجب النظر في العديد من الحلول اعتمادًا على نوع النشاط أو حجم الشركة
استخدام مساهماتهم الشخصية من خلال تعبئة مدخراتهم ومساعدة أحبائهم
استخدام التمويل الجماعي
الحصول على منحة احذر ، فهي نادرة
فتح رأس مالها للمستثمرين
التقدم بطلب للحصول على تمويل مصرفي إضافي
أو اللجوء إلى ديون متوسطة (2-7 سنوات) أو طويلة الأجل 7-15 سنة
اللجوء إلى الإيجار
غالبًا ما يكون الحل النهائي مزيجًا من هذه الحلول المختلفة كليًا أو جزئيًا
تمويل البدء هو تمويل حقوق ملكية الشركة. إنه ضروري لاستدامة الشركة في المستقبل لأن رأس مالها الدائم سيساهم في صلابة مالية ومصداقية مع شركائها وسيمكنها من تمويل متطلبات رأس المال العامل (WCR)
يعتبر التمويل المُكيف لمشروع ما أحد الشروط اللازمة لاستدامة عملك المستقبلي ، لذا فمن الضروري تحديد الموارد المالية المختلفة
«نظرة عامة على وسائل تمويل رأس المال الدائم (ما يسمى “رأس المال” »
يتعلق التمويل إما بالشخص الذي أنشأ (الشخص الطبيعي) أو الشركة التي تم إنشاؤها (الشخص الاعتباري). تختلف باختلاف طبيعة وحجم مشروع الإنشاء
مشاريع صغيرة
مشاريع مبتكرة
مشاريع كلاسيكية من المرجح أن تتطور
وكل الآخرين
المصادر : فردريك تايلور ، فاضل ايوب، كولين بارو