خطوات لبدئ الأعمال التجارية

إن بدىء عمل تجاري ليس أمرًا صعبًا  عند كثير من الناس. البداية ليست سوى الجزء الثاني الأكثر صعوبة
عدم الاستسلام هو أكثر صعوبة

1 الشروع في العمل

على الرغم من أن الخطوات الأولى لبدء عمل تجاري قد تكون أبسط ، إلا أنها الأكثر أهمية. تتطلب خطوة البدء أن تجد أولاً مكانًا مناسبًا

ا) المكان

تمامًا مثل بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، يتطلب بدء عمل مادي مكانا. يتوقف العديد من رواد الأعمال المبتدئين في هذه الخطوة عن التفكير في الأفكار. هنا هو المصيد ، لا يجب أن يكون مكانك الأصلي. خاصة بالنسبة لعملك الأول ، أوصي بسحب الأفكار التي لم يتم اختبارها في السوق بعد
أمثلة على المنافذ الموجودة بالفعل ولكنها لا تزال قابلة للتطبيق: شركة Lawn Mowing ، ووكالة التدريس ، والشراء / البيع عبر الإنترنت ، والتجارة الدولية ، وما إلى ذلك. تحتوي هذه الأنواع من المنافذ على سوق كبير يمكنه التعامل مع منافس جديد. تأكد من أن لديك فهمًا أساسيًا لهذا المكان. هذا أمر بالغ الأهمية. 2
سوف تتعرض للغش من الصفقات والمال إذا لم يكن لديك فهم أساسي لما تبيعه. خلال هذه المقالة ، سأستخدم وكالة المحارب كمثال (وكالة تسويق عبر الإنترنت قمت ببيعها العام الماضي). كنت مسوقًا على الإنترنت لمدة عام قبل أن أقرر إنشاء وكالة. كنت أجني مالًا جيدًا لعمر 16 عامًا لكنني أردت أن أعمل لنفسي. في تلك اللحظة ، اخترت مكانة أفهمها ولديها سوق كبيرة للغاية. بعد اختيار المكان المناسب أو الموضوع لشركتك ، ستحتاج إلى اسم

ب) الاسم

سيحدد الاسم نغمة عملك. إذا كان لديك منتجًا أنيقًا حقًا مثل بيع مزيل العرق الرياضي الراقي ، فربما لا ترغب في الاتصال بشركتك “Pony Deodorant”. اعرف من هم عملاؤك المحتملون وخدمتهم. على سبيل المثال ، وكالة المحارب. استخدمت إستراتيجيتي التسويقية أسلوبًا عدوانيًا جدًا في التسويق. أرادت أن ينعكس ذلك في الاسم والموضوع العام لوكالتي. تأكد أيضًا من أن اسمك لديه القدرة على التوسع. لا أريد أن أسميها * أدخل اسم العائلة هنا * وكالة. بمجرد أن بدأت شركتي في النمو ، كان علي تعديل اسم وكالتي إلى شيء أكثر عمومية. من الأفضل أن يكون لديك اسم تشعر بالراحة والثقة في المراحل المبكرة

ج) ملف كيان

يمكن أن يتسبب تخطي هذه الخطوة في الكثير من المتاعب القانونية عند بدء عمل تجاري. إن حفظ كيان ما يحمي اسمك أو شركتك ببساطة من أخذها (ضع في اعتبارك إذا كنت تبيع منتجًا ، فهذه هي الخطوة التي ستقدم بها براءة اختراع). يختلف هذا باختلاف الولاية ، ولكن بصفتك مواطنًا أمريكيًا عامًا ، يتوفر لك خيار شركة فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة. من غير المحتمل أن تقدم شركة بسبب جميع التعقيدات والرسوم القانونية (في النهاية قد ترغب في النظر فيها ولكن يوصى بدفع 300000 دولار + دخل سنوي))
ربما يكون المالك الوحيد هو الأسهل. كل ما عليك فعله هو تقديم “اسم عمل وهمي” إلى مكتب كاتب المقاطعة المحلي. الجانب السلبي للملكية الفردية هو أنك منفتح على المسؤولية. على سبيل المثال ، إذا بدأت شركة جز العشب ، فلنطلق عليها “Shorty Grass”.
إذا كنت في أحد الأيام تقوم بقص العشب وتطير الشفرة وتؤذي العميل ويقف بجانب الباب ، فستتم مقاضاتك كفرد مقابل الخسائر. سيارتك ، منزلك ، أصولك ستكون لعبة عادلة. من ناحية أخرى ، إذا قمت بتقديم شركة ذات مسؤولية محدودة ، في نفس السيناريو ، فإن أصول الشركات فقط هي التي ستستحوذ عليها. العودة إلى وكالة المحارب. استخدم مخترق خادمي لاختراق قاعدة بيانات عملائي. خلال ذلك الوقت كنت مالكًا وحيدًا. قامت الشركة بمقاضيتي وربحت دعوى قضائية بقيمة 16000 دولار. اضطررت لبيع سيارتي لدفع الخسائر
إذن ما هو الجانب السلبي لشركة ذات مسؤولية محدودة؟ أولاً ، الأعمال الورقية واسعة النطاق ومكلفة. الأوراق الورقية وحدها هي 300 دولار – 800 دولار. اعتمادًا على الدولة التي تتواجد فيها وما إذا كنت تحصل على محام أم لا. كما تخضع للضريبة ككيان مقابل أن تخضع للضريبة كشخص. أيضًا ، الحد الأدنى هو 800 دولار سنويًا كرسوم ضريبية لامتلاك شركة ذات مسؤولية محدودة (قد يختلف هذا حسب الدولة) ما أوصي به عند بدء نشاط تجاري لأول مرة هو تقديم ملكية فردية حتى تصل أرباحك إلى 3500 دولار أمريكي أو تزيد عنها شهريًا ، ثم انتقل إلى شركة ذات مسؤولية محدودة. خلال هذا الوقت ، يجب أن تكون شديد الحذر فيما يتعلق بكيفية تشغيل عملياتك ، وأن تكون انتقائيًا جدًا للموظفين ، وأن تتحقق من المعدات بانتظام ، وتواكب رموز الأمان ، وما إلى ذلك

2 كسب المال

الآن بعد أن انتهيت من جميع التفاصيل ، يمكنك بالفعل البدء في بناء شركتك

أ) التسويق

التسويق هو أهم جانب يجب التركيز عليه. التسويق هو المكان الذي ستحصل فيه على غالبية عملائك. ستحتاج إلى البدء في نمو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وحتى شراء الإعلانات على google أو في الصحف المحلية. يجب أن تكون معرفة أسلوب التسويق الأفضل لشركتك على أساس التجربة والخطأ. مهما كانت استراتيجيات التسويق فعالة ، استثمر فيها أكثر. أحصل على أكثر من 6 عملاء جدد شهريًا لوكالتي للتسويق عبر الإنترنت من إعلانات Facebook الخاصة بي ، ولكن هناك عميل جديد واحد فقط شهريًا من إعلانات Google. لذلك أخذت ميزانيتي في إعلانات Google ووضعتها في ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بي.

مثل هذه القرارات هي التي تجعل الشركة ناجحة. إن القدرة على تحليل أين تذهب أموالك مقابل مصدرها هو ما يفصل بين الإفلاس والاكتتاب العام. كل من بدأ عمل تجاري هذه الأيام. التسويق هو عامل رئيسي يميز الشركات الناجحة عن الباقي

ب) الاستعانة بمصادر خارجية

عند هذه النقطة ، أنت صاحب عمل. لا تضيع وقتك في أداء المهام التي تستغرق الكثير من الوقت ، والوقت الذي قد تستخدمه لتنمية شركتك. على سبيل المثال ، قضيت أكثر من 60 ساعة في إنشاء موقع الويب الخاص بوكالة Warrior. كان يجب أن أقضي ذلك الوقت في الحصول على عملاء ودفعت لمصمم ويب 350 دولارًا للقيام بذلك من أجلي. في غضون شهر واحد كنت سأجني هذا المال خمسة أضعاف. إذا كان هناك شيء يستهلك الكثير من الوقت ، مثل بناء موقع ويب ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية واستثمار وقتك في شيء أكثر ربحية. أفهم أنه ليس لدى الجميع ميزانية تسمح بالاستعانة بمصادر خارجية ويحتاجون إلى استثمار أكثر من 60 ساعة في بناء موقع ولكن الاستعانة بمصادر خارجية كلما أمكن ذلك

ج) التحجيم

هذه الخطوة حاسمة لبدء الأعمال التجارية. تُستخدم عبارة “تأكد من إدارة عملك ، وليس أن عملك يديرك” غالبًا في عالم ريادة الأعمال. ما يعنيه توسيع نطاق العمل هو تنمية العمل إلى مستوى كبير ، بسرعة كبيرة ، دون مواجهة مشاكل. على سبيل المثال ، عادة ما يكون من الصعب للغاية توسيع نطاق الأعمال الاستشارية. المنتج الذي تبيعه في عمل استشاري هو نفسك. لا يوجد سوى 24 ساعة في اليوم. الأعمال التجارية مثل شركة جز العشب قابلة للتوسع للغاية ، يمكنك البدء في توظيف أشخاص آخرين لبدء القص ، يمكنك البدء في الإعلان أكثر ، يمكنك فتح المراكز ، تحصل على الفكرة

3 الاتساق

يعد الاتساق هو أصعب جزء في امتلاك / إدارة عمل تجاري. لا بد أن تحدث المشاكل. القرار الذي تتخذه أثناء هذه التعقيدات هو ما يجعل عملك يفشل أو يزدهر

أ) الدافع

البقاء محفزًا يمكن أن يكون صعبًا للغاية. إن بدء عمل تجاري يشبه الزواج تمامًا ، عليك الالتزام به من خلال السراء والضراء. سيتم استنفاد الدافع بشكل كبير مع المدة. الرؤساء التنفيذيون الذين يلتزمون بالثقل هم الذين ينتهي بهم الأمر إلى إدارة شركات بملايين الدولارات

ب) تراجع خطوة للخلف

غالبًا ما ينخرط أصحاب الأعمال كثيرًا في المهام اليومية ، لدرجة أنهم ينسون اتخاذ خطوة إلى الوراء وإعادة تحليل شركتهم. خلال أيام وكالة Warrior الخاصة بي ، كنت منخرطًا جدًا في التسويق الفعلي لموكلي. عندما تراجعت إلى الوراء ، أدركت أنني كنت أنفق أكثر من 1600 دولار شهريًا على ملصق في وسط مدينة لوس أنجلوس كان مغطى بالجرافيتي. منذ ذلك الحين ، أقضي مرة في الشهر بضع ساعات أتابع كل قرش لأرى أين ستذهب

ج) البيئة

“أنت في المتوسط من أقرب 5 أصدقاء” -جيم رون
من الصعب جدًا بدء نشاط تجاري عندما يكون الأشخاص من حولك محبطين. كانت عائلتي ضدي في تأسيس شركة في المدرسة الثانوية. خافوا على درجاتي. تعليقاتهم المثبطة جعلت من الصعب تحقيق النجاح. أحط نفسك بالناس حيث تريد أن تكون. انضم إلى العقل المدبر الذي لديه أفراد يمتلكون أعمالاً ناجحة

ابدء! لا تجلس هنا فقط وتقرأ المقالات. خذ الخطوة الأولى. ابدأ التعلم وابدأ في بدء عمل تجاري
source : stepbystepentrepreneur.com